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拍賣知識(shí)

如何參與競買

添加時(shí)間:2011-12-30 15:24:39   瀏覽次數(shù):304  

在拍賣會(huì)上參與競買,應(yīng)把握好三個(gè)環(huán)節(jié):
       一、仔細(xì)看樣,定好心理價(jià)位。看樣是競買活動(dòng)順利進(jìn)行的初步步驟,顧客在觀看拍賣樣品過程中,應(yīng)對(duì)物品的真?zhèn)巍⒊缮?、?guī)格等細(xì)細(xì)觀察。如果發(fā)現(xiàn)與拍品目錄不符或有未注明的瑕疵,可即時(shí)向拍賣行提出詢問,然后決定是否參與競買。拍品上標(biāo)有參考價(jià),顧客如果不懂行,可到相關(guān)商店或市場去了解一下同類檔次的價(jià)格,將幾個(gè)價(jià)格相比較后,確定自己競買的高出價(jià)、即“心理價(jià)格”。心理價(jià)格是根據(jù)顧客對(duì)某件物品的喜好程度、該物品的市場價(jià)格和增值潛力等幾方面組成的,這些因素和心理價(jià)格成正比關(guān)系。


二、熟悉拍賣規(guī)則。拍賣有許多基本規(guī)則,不同的拍賣會(huì)又有一些特殊的規(guī)定,競買人參加拍賣會(huì),應(yīng)仔細(xì)閱讀拍賣的規(guī)則規(guī)定。競價(jià)時(shí),應(yīng)按照拍賣師宣布的競價(jià)方式出價(jià);每次加價(jià)不得低于加價(jià)幅度,否則叫價(jià)無效;每件拍品成交后,買主應(yīng)當(dāng)場簽署《拍賣成交確認(rèn)書》,并在限定的時(shí)間內(nèi)付清價(jià)款和取回拍品等待。


三、運(yùn)用競價(jià)技巧。拍賣場上,競買者應(yīng)冷靜觀察場上的競價(jià)情況,穩(wěn)定自己的競價(jià)心態(tài),守住心理價(jià)格。競價(jià)時(shí),一般可按加價(jià)幅度輪番出價(jià),但價(jià)格接近心理價(jià)位時(shí)應(yīng)謹(jǐn)慎,避免受拍賣場上競價(jià)氣氛的影響,盲目出心理價(jià)位的界限。如果拍賣場上氣氛平淡,競買人可不急于出價(jià),稍后,可出其不意地跳過加價(jià)幅度,一下子提高出價(jià),擺出一幅志在必得的架勢。幾輪出價(jià)后,常會(huì)嚇退一些經(jīng)驗(yàn)不足的競買人,使競價(jià)獲得成功。還有一種比較省力的競價(jià)方式是,在競價(jià)低潮時(shí),競買人直接報(bào)出心理價(jià)格數(shù),使他人一下子被出價(jià)氣勢所迷惑,在猶豫不決時(shí)成交。 


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